[TABLE][TR][TD][COLOR=#000066][B]子贡资助孔子周游列国[/B][/COLOR][/TD][/TR][TR][TD][/TD][/TR][TR][TD][TR][TD]  □ 张觉明   [/TD][/TR][TR][TD]来源：东方烟草报 [/TD][/TR][TR][TD][HR][/TD][/TR][TR][TD][TABLE][TR][TD]
[B]    开栏的话[/B] [FACE=楷体_GB2312]商场如战场，善谋者赢。在商场打拼，最金贵的当然是智慧！敏锐可以让我们规避风险，善变可以让我们突出重围，出新可以让我们脱颖而出，诚信可以让我们固守基业……在悠远的历史长河中，我国人民积累下了许多宝贵的商业智慧。虽然事事在变，可这些智慧永闪光芒，一直滋养着人们，帮助人们创造更多的财富。从本期开始，本版开设“商场奇谋”栏目，介绍我国历史上的商业智慧，以期对广大零售客户朋友的经营有所裨益。[/FACE]
 [ALIGN=center][IMG]http://www.eastobacco.com/images/news/75307-1.jpg[/IMG][/ALIGN][ALIGN=center] [/ALIGN][ALIGN=center][FACE=楷体_GB2312]被誉为“儒商始祖”的子贡[/FACE][/ALIGN][ALIGN=center][FACE=楷体_GB2312][/FACE] [/ALIGN][ALIGN=center][FACE=楷体_GB2312][/FACE] [/ALIGN][ALIGN=left]    在中国，第一个借赞助活动扩大自己知名度的商人，可能是孔子的学生子贡。子贡复姓端木，名赐，子贡是他的字。子贡不但是孔门弟子中的佼佼者，还是春秋时期著名的政治活动家和外交家。进孔门之前，子贡已经是一名富商。他拜孔子为师的原因除了他崇尚孔子的为人、信仰孔子所倡导的学说。
　　子贡是一个珠宝商，与他打交道的主要是各国的贵族，他们的共同特点是喜欢收藏稀有珠宝来显示自己的身份和地位。而珠宝是没有固定价格的，它的售价可因买主身份的不同而有所不同。同样，这些贵族买主也很看重销售者的身份和地位。同一个珠宝，在普通商人手里，他们就会认为是一般货色，不肯出高价去购买，可是到了富商大贾手里，特别是到了有名望的大商人手里，他们就会认为是稀世珍宝，并愿意用十倍甚至百倍的价钱去购买。为了迎合顾客的这种心理，子贡做买卖常带领大队人马上路，每到一国都要带上贵重的礼物去拜见国君。
　　与此同时，子贡重视从事慈善活动。一次，在做买卖的路上，子贡看到有一群人被鞭打着做苦工。一打听，原来他们都是流落在他国的鲁国奴隶，于是子贡就自掏腰包替他们赎了身，并把他们送回鲁国。按照鲁国当时的法令，赎回在他国为奴隶的鲁国人是可以向官府领取赎金的，可子贡没去领。这件事不仅为他带来了“博施于民而能济众”的美名，还为他带来了更多身份高贵的买主。
　　这件事让子贡认识到，从事有益的社会活动和做买卖是相辅相成的。他认为，资助孔子到各国去宣扬儒家的政治理想虽然要花掉一部分钱，但能进一步扩大自己的声誉，为自己的经营带来更多的收益。何况自己在陪同孔子周游列国时，还可以继续从事商业经营。于是，他提出资助孔子周游列国，并亲自陪同孔子前往。
　　众多的史书都可以证明，子贡在陪同孔子周游列国时确实一直在做着买卖。《史记》说，孔子师徒被围困于陈蔡之间，并且断了粮，后来子贡卖掉一部分货物，孔子师徒才吃饱肚子。
    《论语》中有这样一段记载：子贡有一块美玉，他拿不准是把它卖掉再买进其他货物使资金尽快周转好，还是把它收藏起来等待日后价格上涨的时候再卖掉好，于是就去和老师孔子商量。由于和子贡在一起的时间长了，孔子也懂得了一些做买卖的门道，就回答说：“当然应该及时卖掉它，但要遇到识货的买主。”然后，孔子又自我嘲讽地说：“我（的学说）如果遇到识货的买主还要马上卖掉呢。”听到孔子的话颇有商人的味道，子贡会心地笑了。
    的确，对于子贡的经营，孔子是给予一定关注的。他曾用赞许的口气夸奖子贡能准确预测市场行情：“臆（猜测）则屡中。”这些可以说明，子贡是一面陪同孔子周游列国，一面从事经营的。
　　子贡的经商和孔子的传道相结合，使他们都得到了好处。由于子贡的经济资助，儒家学派的政治主张广为传播，孔子的名气愈来愈大；而子贡则因是孔门中的弟子，社会知名度也大为提高。据司马迁介绍，当带领大队人马的子贡去拜访所到之国的君主时，这些君主对他不敢怠慢，都以上宾之礼来款待他。
　　司马迁在评论这件事时，曾一针见血地指出“使孔子名布扬于天下者”是子贡，而子贡也因这件事而名声显赫。
　　子贡拜孔子为师，并资助孔子周游列国，不但获得了商业上的好处，还取得了政治上的收益：他曾先后在鲁国和卫国做官，并多次被国君派往国外，以外交家和政治活动家的身份在各国之间发挥政治影响。子贡的既富且贵，让后世的商人羡慕不已。[/ALIGN][/TD][/TR][/TABLE][/TD][/TR][/TABLE]