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新农业品牌经营思路

楼主 连南县曾庆彬于 2015-05-11 11:14:38

新农业品牌经营思路

[P][LINE-HEIGHT=18pt][ALIGN=left][B][FACE=宋体][COLOR=#454545][SIZE=14pt]我国的传统农业的怪象和困局： [/SIZE][/COLOR][/FACE][/B][/ALIGN][/LINE-HEIGHT][/P][P][LINE-HEIGHT=18pt][ALIGN=left][B][FACE=宋体][COLOR=#454545][SIZE=14pt]一个现象[/SIZE][/COLOR][/FACE][/B][/ALIGN][/LINE-HEIGHT][/P][P][LINE-HEIGHT=18pt][ALIGN=left][FACE=宋体][COLOR=#454545][SIZE=14pt]越是偏远的地方，环境越好，产品质量越有保障，但恰恰越便宜，农民因此越穷；而，越是在大城市，环境越糟糕，产品越贵，但恰恰没有很好的质量保障。 [/SIZE][/COLOR][/FACE][/ALIGN][/LINE-HEIGHT][/P][P][LINE-HEIGHT=18pt][ALIGN=left][B][FACE=宋体][COLOR=#454545][SIZE=14pt]三个困局[/SIZE][/COLOR][/FACE][/B][/ALIGN][/LINE-HEIGHT][/P][P][LINE-HEIGHT=18pt][ALIGN=left][FACE=宋体][COLOR=#454545][SIZE=14pt]其一，你不知道；其二，你知道，但吃不到；其三，你知道，能吃到，但不敢吃。[/SIZE][/COLOR][/FACE][/ALIGN][/LINE-HEIGHT][/P][P][LINE-HEIGHT=18pt][ALIGN=left][FACE=宋体][COLOR=#454545][SIZE=14pt]流通、营销、信誉，是传统农业的三个痛点，也是互联网可以着手的三个方向。只要解决好这三个问题，新农业品牌就可以建立，利用品牌获取高溢价的方式就可以成为现实。那么互联网的方法可以运用到农业里吗，农业可以获得救赎重获新生吗?[/SIZE][/COLOR][/FACE][/ALIGN][/LINE-HEIGHT][/P][P][LINE-HEIGHT=18pt][ALIGN=left][B][FACE=宋体][COLOR=#454545][SIZE=14pt]互联网改造传统农业的价值[/SIZE][/COLOR][/FACE][/B][/ALIGN][/LINE-HEIGHT][/P][P][LINE-HEIGHT=18pt][ALIGN=left][FACE=宋体][COLOR=#454545][SIZE=14pt]现在有三个果子被人传颂：褚橙、柳桃、潘苹果。各位从哪里知道这三果子的？毫无疑问是网上（微博为主）。我姑且把以上现象叫“[/SIZE][/COLOR][/FACE]果子现象”，这里先从两个方面思考国内农产品的现状： [/ALIGN][/LINE-HEIGHT][/P][P][B][FACE=宋体][COLOR=#454545][SIZE=14pt]第一， [/SIZE][/COLOR][/FACE][/B][B][FACE=宋体][COLOR=#454545][SIZE=14pt]农产品缺少品牌化[/SIZE][/COLOR][/FACE][/B][/P][P][FACE=宋体][COLOR=#454545][SIZE=14pt]各位，你现在能马上想出五个国内的农产品品牌吗？阳澄湖大闸蟹不是，赣南脐橙不是，新疆大枣不是，因为都是地域特征的品牌，不是独立的企业品牌。我们前面还在吹嘘“[/SIZE][/COLOR][/FACE]地大物博、物产丰富”，遗憾的是我们的农产品还处在售卖原材料的阶段，没有品牌、没有包装、没有分级，能跑量但卖不出价，生产者不懂品牌，就是懂也办不到。 [/P][P][B][FACE=宋体][COLOR=#454545][SIZE=14pt]第二， [/SIZE][/COLOR][/FACE][/B][B][FACE=宋体][COLOR=#454545][SIZE=14pt]农产品附加值低[/SIZE][/COLOR][/FACE][/B][/P][P][FACE=宋体][COLOR=#454545][SIZE=14pt]我们有没有见过谁家的大米在央视打广告？哪个品牌的香蕉在央视砸广告？没有，原因是没钱烧。白酒、保健品、化妆品等是我们见到最多的广告，白酒毛利80%[/SIZE][/COLOR][/FACE]以上，卖100赚80，一件ZARA的衣服动辄千元，成本不过一两百，一个爱马仕包包10万块，成本不过两千块，这些产品有足够的溢价能力，才可能赚得衣钵满满去烧广告。[/P][P][FACE=宋体][COLOR=#454545][SIZE=14pt]回过头来我们再看果子现象，再看我们身边农人们为何善用各类社会化媒体及电子商务渠道，主要源于两个特性： [/SIZE][/COLOR][/FACE][/P][P][B][FACE=宋体][COLOR=#454545][SIZE=14pt]1、 [/SIZE][/COLOR][/FACE][/B][B][FACE=宋体][COLOR=#454545][SIZE=14pt]营销成本低[/SIZE][/COLOR][/FACE][/B][/P][P][FACE=宋体][COLOR=#454545][SIZE=14pt]各类社会化媒体及通讯工具为农人们提供便利的营销入口，微博、微信、QQ[/SIZE][/COLOR][/FACE]及SNS等都是免费的资源，他们多花点时间、多用些心思、多搭配些手段，就可以和消费者建立信任关系，以此推销产品便得心应手。 [/P][P][B][FACE=宋体][COLOR=#454545][SIZE=14pt]2、 [/SIZE][/COLOR][/FACE][/B][B][FACE=宋体][COLOR=#454545][SIZE=14pt]农产品的故事性强[/SIZE][/COLOR][/FACE][/B][/P][P][FACE=宋体][COLOR=#454545][SIZE=14pt]几乎每种农产品都有独特的地理条件，一方水土养育一方人民，同样孕育一方特色农产品，地理条件、人文背景、城市文化、产品知识、历史典故等都可以把农产品包装的独一无二，结合社会化媒体的SNS[/SIZE][/COLOR][/FACE]特性，很容易在圈子内形成病毒传播。农产品的品牌化是必经之路，而品牌营销更离不开各种新媒体，“褚橙、柳桃、潘果”无不都是借助微博、微信形成病毒传播的成功案例，可以预见今后会有更多人为家乡或特色农产品代言，社会化媒体成立农产品营销的新战场。[/P][P][B][FACE=宋体][COLOR=#454545][SIZE=14pt]第三， [/SIZE][/COLOR][/FACE][/B][B][FACE=宋体][COLOR=#454545][SIZE=14pt]创造透明供应链体系[/SIZE][/COLOR][/FACE][/B][/P][P][FACE=宋体][COLOR=#454545][SIZE=14pt]今天网上或超市购买的生鲜食品，有不少外包装上贴有二维码，手机扫描后可以看到这个产品的追溯信息，哪里耕种、何时采摘、谁来采摘、保质日期甚至成分等一应俱全。 “[/SIZE][/COLOR][/FACE]二维码”也就在这两年被大众使用，这是在食品领域延伸出来的 “追溯系统”，目的是解决食品安全和食品信誉问题。但，它还不足以支撑起“透明供应链体系”，也不能消除消费者的担忧，比如“谁能告诉消费者，扫描出来的信息是100%真的？” [/P][P][FACE=宋体][COLOR=#454545][SIZE=14pt]企业是信息的生产和和传播者，虽然我们不能把企业想的太坏，但没有第三方的监督、约束，并不利于行业的长期发展，最怕的后果就是大家滥用这个技术，又形成一个“[/SIZE][/COLOR][/FACE]劣品驱逐良品”的现象，到时有追溯系统又何用？！ [/P][P][FACE=宋体][COLOR=#454545][SIZE=14pt]因此，在“[/SIZE][/COLOR][/FACE]透明供应链体系”中，追溯系统只是不可缺少的重要技术，我们还需要产业环境，还需要多方协同共同营造一个健康可持续的透明信誉体系。用互联网技术整合追溯、认证机构、质检机构等多方数据资源，给“透明供应链”创造了想象空间。 [/P][P][FACE=宋体][COLOR=#454545][SIZE=14pt]以上三个方面分别代表了新农业中的“[/SIZE][/COLOR][/FACE]新流通+新营销+新信誉”，也是传统农业遇到互联网后可预见的未来，谁能解决便是下一家伟大的企业。[FACE=宋体][SIZE=14pt][/SIZE][/FACE][/P]

1楼 曾金贵于 2015-05-11 12:02:18

不错，是个好话头，把网上的话语聊得很开很广。[EM41]

2楼 曾庆彬于 2015-05-11 12:22:42

互联网经营思路正在发展中，时下的网店，微商等，很多商品都正在通过这样的平台销售出去，但是监管是关键，可现在还没有有效的监管手段来把关，产品质量参差不齐，甚至乎很多三无产品，危害大众。诚信不足，难以为继。此路任重而道远啊！

3楼 曾金贵于 2015-05-11 12:34:25

其实这与国家发展相关，民都是自己作主，上网推销产品，如果有前瞻能力的人会作得更多更好，眼前小利的农民肯定将会陷到更大的无奈当中，真希望习大爷能把这类事给统筹好，让这类同胞摆脱贫困。[EM35]

4楼 曾鹏宁于 2015-05-11 14:49:31

这是农业的苦,成本大成益小.

5楼 曾应松于 2015-05-11 20:27:21

[P][SIZE=4]思路不错,[/SIZE][/P][P][SIZE=4]但是结果千万别象我家乡一样,我家乡蜜桔是全中国最好吃的无核蜜桔,也是消费者公认的品牌,国务院发有中国蜜桔之乡与中国脐橙之乡的荣誉之称,结果在去年的一种病叫[COLOR=#ff0033]黄龙病[/SIZE]估计几年内将扑灭整个寻乌以及赣南地区的蜜桔树和脐橙树,所以政府才号召大家被逼砍伐果树,速度之快难于形容,[/COLOR][/P][P][SIZE=4][B][/B][/SIZE][/P][P][B][SIZE=4][/SIZE][/B][/P][P][SIZE=4][B]再晒一张图片[EM05][/B][/SIZE][/P]
[upload=31256,0]中国蜜桔之乡.jpg[/upload]

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