[b][SIZE=22pt]保险如何购买[/SIZE][/b][b][FACE=Calibri][SIZE=22pt][/FACE][/SIZE][/b][P][SIZE=10][FACE=宋体]保险本就是风险的转移，家庭责任的体现，未来（养老）的规划。那么保险应该如何购买呢？[/SIZE] [/FACE][FACE=Times New Roman][SIZE=10][/FACE][/SIZE][/P][FACE=黑体][SIZE=14pt]一．[/FACE][/SIZE][b][FACE=黑体][SIZE=14pt]先从大方向分析。[/FACE][/SIZE][/b][b][FACE=黑体][SIZE=14pt][/FACE][/SIZE][/b][P][SIZE=10]1.[FACE=宋体]以家庭为单位，建议优先大人后小孩，后老人。因为大人为家庭顶梁柱，经济的来源。毕竟意外无处不在，疾病年轻化，大人如遇到风险，稳定持续的经济来源中断，已购买保单可能面临无法缴费而中断，毕竟购买保险不是缴费一年两年的，而是[/SIZE][FACE=Calibri]20[/FACE][FACE=宋体]年，[/FACE][FACE=Calibri]30[/FACE][FACE=宋体]年。[/FACE][/FACE][SIZE=10][/SIZE][/P][P][SIZE=10] [/SIZE][/P][P][SIZE=10]2.[FACE=宋体]家庭保险的种类无非就分为四种：[/SIZE][FACE=Calibri]A.[/FACE][FACE=宋体]重疾险。[/FACE][FACE=Calibri]B.[/FACE][FACE=宋体]医疗险。[/FACE][FACE=Calibri]C.[/FACE][FACE=宋体]意外险。[/FACE][FACE=Calibri]D.[/FACE][FACE=宋体]理财险。[/FACE][/FACE][FACE=Times New Roman][SIZE=10][/FACE][/SIZE][/P][P][SIZE=10]A.[/SIZE][COLOR=rgb(255, 0, 0)][SIZE=10][FACE=宋体]重疾险：给个人，保终身。[/COLOR][/SIZE][/FACE][SIZE=10]一旦确诊合同内疾病，即可理赔。该赔偿金可作为后期康复费用、生活开支、创业资金或者买房首付。[/SIZE][SIZE=10][/SIZE][/P][P][SIZE=10][FACE=宋体]例子：张三购买了[/SIZE]50W[FACE=宋体]重疾险，不幸患了甲状腺癌症（幸福癌），保险公司即赔偿了[/FACE][FACE=Calibri]50W[/FACE][FACE=宋体]到他银行卡，他的病治疗费由社保和医疗险给付。那么这[/FACE][FACE=Calibri]50W[/FACE][FACE=宋体]就可以直接用作其他用途了，买房，创业都可以。[/FACE][/FACE][SIZE=10][/SIZE][/P][P][COLOR=rgb(255, 0, 0)][SIZE=10]B. [/COLOR][/SIZE][COLOR=rgb(255, 0, 0)][SIZE=10][FACE=宋体]医疗险：给医院，买一年给一年。[/COLOR][/SIZE][/FACE][SIZE=10][FACE=宋体]不管住院花了多少钱（[/SIZE]100W[FACE=宋体]内），先由社保报销，再由该险种补齐。起到住院不花一分钱的效果。[/FACE][/FACE][SIZE=10][/SIZE][/P][P][SIZE=10][FACE=宋体]例子：张三买了百万医疗险。不幸车祸住院了，花了[/SIZE]20W[FACE=宋体]治疗，最后社保报了几万，剩下的该险种全部报。[/FACE][/FACE][SIZE=10][/SIZE][/P][P][COLOR=rgb(255, 0, 0)][SIZE=10]C. [/COLOR][/SIZE][COLOR=rgb(255, 0, 0)][SIZE=10][FACE=宋体]意外险：给家人，保到[/COLOR]75[FACE=宋体]岁。[/FACE][/SIZE][/FACE][SIZE=10]人走茶凉，这是很悲伤的。该险种就是人走了，留下一笔财富给家人，或许能让家人过上更优质的生活。[/SIZE][SIZE=10][/SIZE][/P][P][SIZE=10][FACE=宋体]例子：张三买了百万意外险。不幸发生意外，人走了，保险公司赔付[/SIZE]100W[FACE=宋体]（[/FACE][FACE=Calibri]200W[/FACE][FACE=宋体]）。人虽然走了，但是留下的钱也够家人能过正常生活，甚至过得更优质。[/FACE][/FACE][SIZE=10][/SIZE][/P][P][COLOR=rgb(255, 0, 0)][SIZE=10]D. [/COLOR][/SIZE][COLOR=rgb(255, 0, 0)][SIZE=10][FACE=宋体]理财险：给自己养老，给后代传承。[/COLOR][/SIZE][/FACE][SIZE=10][FACE=宋体]该险种主要用途就是强制性存款，防止自己大手大脚，乱花钱。不是因为自己不懂节省，而是手里有钱的时候，一冲动就没了。正所谓，不抽烟的人，也不能省到抽烟的钱；以前[/SIZE]100[FACE=宋体]元一找开，没几天就没了，现在都是数字，更加没有观念了。有句话很贴切：人老不可怕，又老又穷最可怕。[/FACE][/FACE][SIZE=10][/SIZE][/P][P][SIZE=10][FACE=宋体]例子：张三是一个过着小康生活的人，没有理财的习惯。因为手里有钱，看到可买可不买的东西，就是买；因为手里有钱，旅游说走就走。时间一天天过去，自己老了，才发现存款没多少。最后养老需要小孩，久而久之，看到孩子的辛酸，自己成为了累赘，越来越自卑，晚年过得很不好，幸亏小孩还算孝顺，如果不孝顺，可能哪天走了，都没人发现，还有活着的冷眼最为难受。然后他的小孩承受巨大的经济压力，最后也没剩下多少钱给自己养老，一代一代就这样辛辛苦苦的过。李四是一个打工仔，有点闲钱就理财。因为手上没钱，任何需要钱的事情都得思考再三，所以生活得苦一点。理财[/SIZE]10[FACE=宋体]年，缺点钱买房，理财这边的钱就可以帮到他，需要大钱的时候，他总能拿得出，这就是理财的魅力。到[/FACE][FACE=Calibri]60[/FACE][FACE=宋体]岁后，他的理财已经有一定的资金够他潇洒的生活了，他选择到处旅游，年轻时没得体验的，退休后可以一一体验。而且小孩创业的时候还能给小孩一笔创业的资金，让自己的小孩起步比别人高。生活一代比一代好。[/FACE][/FACE][SIZE=10][/SIZE][/P][P][SIZE=10] [/SIZE][/P][P][SIZE=10][FACE=宋体]总结[/SIZE]:[/FACE][COLOR=rgb(255, 0, 0)][SIZE=10][FACE=宋体]购买保险建议先大人，后小孩，后老人。险种购买顺序：医疗[/COLOR]—重疾—意外—理财（理念：先保障家庭生活品质不会改变太大（因病倾家荡产的太多了），其次保障生活品质不被改变，再者避免人走茶凉，让家人的生活品质有所提升，最后保障自己的养老生活品质。）其实医疗、重疾、意外，这三个都是一起购买的，医疗最便宜，到意外，到重疾。举一个[FACE=Calibri]20[/FACE][FACE=宋体]岁的小孩为例：百万医疗就[/FACE][FACE=Calibri]200[/FACE][FACE=宋体]元一年（医疗都是交一年保一年），百万意外[/FACE][FACE=Calibri]2500[/FACE][FACE=宋体]一年（交费[/FACE][FACE=Calibri]20[/FACE][FACE=宋体]年保到[/FACE][FACE=Calibri]75[/FACE][FACE=宋体]岁），重疾就看买的保额是多少，保额越高，费用越贵（一般缴费[/FACE][FACE=Calibri]20-30[/FACE][FACE=宋体]年保终身）。[/FACE][/SIZE][/FACE][FACE=Times New Roman][COLOR=rgb(255,0,0)][SIZE=10][/FACE][/COLOR][/SIZE][/P][P][SIZE=10] [/SIZE][/P][P][SIZE=10] [/SIZE][/P][b][FACE=黑体][SIZE=14pt]二．小孩、大人都适合买什么险种呢？[/FACE][/SIZE][/b][b][FACE=黑体][SIZE=14pt][/FACE][/SIZE][/b][P][SIZE=10]其实大人小孩购买的险种差异不大。只不过小孩购买完基本的险种后，可以附加一些小孩高发性的疾病险种，比如：白血病，肿瘤等。[/SIZE][SIZE=10][/SIZE][/P][P][SIZE=10] [/SIZE][/P][b][FACE=黑体][SIZE=14pt]三．购买保险须知。[/FACE][/SIZE][/b][b][FACE=黑体][SIZE=14pt][/FACE][/SIZE][/b][P][SIZE=10]1.[FACE=宋体]购买保险最重要的是[/SIZE][/FACE][COLOR=rgb(255, 0, 0)][SIZE=10][FACE=宋体]量力而行[/COLOR][/SIZE][/FACE][SIZE=10][FACE=宋体]，不要让购买保险成为你的负担。毕竟保险不是缴费一年两年，而是[/SIZE]20[FACE=宋体]年甚至[/FACE][FACE=Calibri]30[/FACE][FACE=宋体]年。很多保险销售被讨厌就是因为不顾客户实际情况，只顾自己佣金，导致客户缴费几年负担不起，全部都白交了。[/FACE][/FACE][FACE=Times New Roman][SIZE=10][/FACE][/SIZE][/P][P][SIZE=10]2.[/SIZE][COLOR=rgb(255, 0, 0)][SIZE=10][FACE=宋体]购买保险一定要选择对公司，其次选择对保险销售。[/COLOR][/SIZE][/FACE][SIZE=10]选对公司：小公司的保险险种，缴费少，保障高，为什么敢这样卖？就是因为理赔条款苛刻。就比如：小肠的疾病，有些公司需要切除三分之二才能赔，有些公司只需要切除部分，这就是差别。为什么保险行业被人说是骗人的，这也是其中原因之一。选对人：那些只为自己利益，不顾客户实际情况的不要选择。那些为了业绩，返佣的，不要选择。为什么呢？因为保险行业本身是一个服务行业，并且没有底薪，公司还有一定的考核机制。客户一旦购买，是要服务客户一辈子的。试想一下，销售员自己生活都没办法维持的时候，如何给你服务？撑个几年做不下去了，未来你发生理赔，谁帮你忙前忙后？我觉得一个好的销售员是懂得感恩的，你成为我的客户，平时的一些小忙，能帮则帮，过年过节，送点水果什么的也是我对你的感恩的回馈。如果你不给别人活路，别人又怎么能帮你？所以需要选对人。[/SIZE][FACE=Times New Roman][SIZE=10][/FACE][/SIZE][/P][P][SIZE=10]3.[/SIZE][COLOR=rgb(255, 0, 0)][SIZE=10][FACE=宋体]购买保险是年龄越小，费用越低。到了一定年龄后，保障类险种想买都买不了。[/COLOR][/SIZE][/FACE][SIZE=10][/SIZE][/P][P][FACE=Times New Roman][SIZE=10] [/FACE][/SIZE][/P] | 
